Palvelumme

Kaupallinen kasvupalvelu

Olemme kaupallisten tulosten kokonaisvaltainen tekijä. Rakennamme, toteutamme ja johdamme tuloksellisia kaupallisia prosesseja.

Myynti, markkinointi ja teknologia yhtenä

Kun haluat kasvua, yksittäisten toimenpiteiden sijaan kannattaa laittaa koko kaupallinen kokonaisuus toimimaan yhdessä. Yhdistämme markkinoinnin, myynnin ja teknologian niin, että ne tukevat toisiaan ja vievät tavoitteita eteenpäin.

Kasvun kiihdyttäminen B2B:ssä vaatii enemmän kuin yksittäisiä kampanjoita. Palvelumme yhdistää myynnin, markkinoinnin ja teknologian yhdeksi kasvua kiihdyttäväksi kokonaisuudeksi, ja murtaa siilot, jotka jarruttavat kasvua.

Markkinointi, ulkoistettu presales- ja/tai myyntitiimi sekä teknologia toimivat saman katon alla ja saman tavoitteen eteen: parempia keskusteluja, valmiimpia ostajia ja kasvavia asiakkuuksia. Ei irrallisia toimenpiteitä, yksi saumaton kaupallinen prosessi.

Kaupallinen kokonaisuus palveluna

Ulkoistatte digimarkkinoinnin, presalesin ja myynnin. Kokonaisuuden toteuttavat Vendre ja Valve One.

Markkinointi ja presales palveluna

Ulkoistatte digimarkkinoinnin ja presalesin, ja se integroidaan omaan myyntiinne Vendren ja Valve Onen palvelulla.

CDR yhdistää markkinoinnin ja myynnin

Kytkemme oman markkinointinne ja myyntinne tiivisti yhteen Commercial Development Representative (CDR) ja jatkuvan kaupallisen tekemisen kehittämisen avulla.

Mitä B2B-kasvupalvelumme sisältää?

Riippuen tilanteestanne ja tarpeistanne, voitte hankkia koko kaupallisen kokonaisuuden palveluna tai valita siitä juuri tarvitsemanne osa-alueet.

1 —Digimarkkinoinnin kokonaisuus
Rakennamme B2B-liidigeneroinnin ja brändin näkyvyyden, joka lämmittää ostajia jo ennen kuin myynti ottaa kontaktin. Oikea sisältö, oikeissa kanavissa, oikeaan aikaan. Digimarkkinointia hyödynnetään sekä uusasiakashankinnassa että asiakkaiden kasvattamisessa.
2 —Presales-toiminnot
Ulkoistettu presales-tiimimme kytkeytyy markkinointiin ja hoitaa prospektoinnin, kontaktoinnin ja tapaamisten sopimisen systemaattisesti. Lämmitämme ostajaa ennen myyntiä ja varmistamme, että jokainen tapaaminen on laadukas ja tarkoituksenmukainen.
3 —Myynnin toteutus ja johtaminen
Rakennamme ja johdamme koko kaupallisen prosessin ostajan tunnistamisesta kaupan maaliin viemiseen. Myynnin toteutus ja johtaminen palveluna tarkoittaa kasvujohtajan tason osaamista ilman rekrytoinnin riskejä.
4 —Teknologia kasvun moottorina
Digi, data ja tekoäly integroidaan osaksi kaupallista prosessia – ei irrallisiksi työkaluiksi, vaan tuloksenteon konkreettisiksi välineiksi.

Ota yhteyttä

Miksi myynti ja markkinointi toimivat edelleen siiloissa?

Markkinointi vastaa usein näkyvyydestä, sisällöistä ja liidien tuottamisesta. Myynti taas ottaa vastuun asiakaskeskusteluista, kaupan viemisestä maaliin ja asiakkuuden kasvattamisesta. Väliin jää kuitenkin aukko: yhteinen näkemys siitä, miten ostajaa autetaan eteenpäin koko matkan ajan. Kun tavoitteet, data ja toimintamallit eivät ole yhteisiä, asiakas kokee irrallisia kohtaamisia yhtenäisen ostopolun sijaan ja mahdollisuuksia valuu hukkaan.

B2B-ostaja tekee nykyään suuren osan taustatyöstään itsenäisesti. Hän etsii tietoa, vertailee vaihtoehtoja ja muodostaa mielipiteensä jo ennen ensimmäistä keskustelua myyjän kanssa.

Tulokset osoittavat, että tavoitteet saavutetaan paremmin, kun kohderyhmä, viesti, kontaktointi ja myyntiprosessi toimivat saumattomasti yhteen – eivät erillisinä toimenpiteinä.

Fig 01 — Kun myynti ja markkinointi toimivat yhdessä

19 %

15 %

32 %

nopeampi kasvukannattavampiasuurempi vuosikasvu

Lähde: Forrester Research · Aberdeen Group (bookers.fi/kasvupalvelut)

Ota yhteyttä

Kenelle B2B-kasvupalvelu sopii?

Palvelu on suunnattu erityisesti B2B-yrityksille, joilla on tuoteistettu palvelu tai ratkaisu, selkeä kasvutavoite ja tarve skaalata kaupallista tekemistä.

Näille yrityksille on yhteistä se, että ostaja ei tee päätöstä yhden mainoksen, puhelun tai tapaamisen perusteella. Kaupan syntyminen edellyttää tunnettuutta, luottamusta, oikea-aikaista kontaktointia ja selkeää kaupallista prosessia.

Tekeminen käynnistyy pilotilla, jossa sovitaan tavoitteista ja mittareista. Pilotin jälkeen saatte selkeää dataa päätöksenteon tueksi ja voimme yhdessä skaalata toimivan mallin.

Toimimme läpinäkyvästi ja dokumentoimme tekemisen pelikirjaksi, joka jää teille. Halutessanne voitte jatkaa mallin pyörittämistä myös itse.

Ota yhteyttä

Kaksi alan johtajaa, yksi kaupallinen kasvupalvelu

Kaksi omien alojensa johtavaa toimijaa, Vendre ja Valve One, ovat yhdistäneet osaamisensa strategiseksi yhteistyöksi. Tuloksena syntyi selkeästi paketoitu kasvupalvelu B2B-yrityksille, jotka haluavat johtaa myyntiä ja markkinointia tiiviinä yhtenä kaupallisena kokonaisuutena – kasvujohtajan tasoisella otteella.

Uudessa mallissa asiakkaan kanssa rakennetaan kaupallinen kasvukoneisto, jossa valittu kohderyhmä tunnistetaan, tavoitetaan, lämmitetään, aktivoidaan ja kuljetetaan systemaattisesti kohti kauppaa.

Valve One vastaa kasvumarkkinoinnista ja HubSpot-osaamisesta, Vendre presales- tai myyntitiimin rakentamisesta ja johtamisesta, saman tavoitteen eteen.

Ota yhteyttä